圣诞新年营销季，B2B外贸企业如何高效玩转？

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圣诞到新年季是海外绝大多数国家全年最重要的营销旺季之一，很多海外国家的假日从平安夜开始持续到新年，这段时期，也被视为是海外市场营销的超级流量期。

圣诞-新年黄金营销季将至，各行各业的大中小型企业都不会错过，很多企业早早就开始筹备一系列活动、在社交媒体和品牌矩阵上开始了宣传造势。不同于B2C企业简单直接的节日大促销活动，对于B2B外贸企业来说，B2B海外圣诞新年营销策略的侧重点是有所不同的。

如何抓住全年的营销狂欢季，将B2B企业的特性与目标客户的需求结合，给海外客户留下更深刻的印象？今天T云外贸版就来为您详细盘点：

圣诞新年海外营销黄金期

B2B外贸企业如何把握时机？

品牌独立站营销如何着手？

品牌独立站是B2B外贸企业不可忽视的营销重点，B2B外贸企业可以在网站内上线更新一些和圣诞/新年相关内容：

1.创建专题页面：在网站上创建专门的圣诞节专题页面，汇总企业特色产品、促销信息、企业活动等，使用户能够一目了然地了解与圣诞相关的所有内容。

2.博客和文章优化：圣诞新年假日是海外客户的团圆假日，企业可以准备一些关企业圣诞活动、员工福利等的博客文章，让海外目标客户产生共鸣，也会增加网站内容的深度和广度。网站运营人员可以通过内部链接将这些文章与主要产品页面关联起来，提高整体关联性。

3.网站页面优化：对于重大营销节点，企业的网站整体风格也要适当贴切节日的风格，营造节日氛围。比如在做圣诞节活动，网站就可以应用一些圣诞节的元素，去烘托节日促销的氛围。

4.定制主题页面：在网站上创建专门的主题页面或是banner等，突出特色产品和促销信息。使用节日主题的配色和视觉元素，增强用户浏览时的愉悦感。

B2B节日精准营销如何准备？

随着节日临近，许多B2B企业会选择向客户发送节日的外贸开发信，或是通过WhatsApp/Facebook等社交平台为客户送上问候祝福。如何提升这类内容的效果，给客户留下更深刻的印象？这里有一些小技巧：

1.提前几天发送：要知道，大多数海外企业的办公室将在假期期间关闭（特别是欧洲和北美的公司），如果你在平安夜或圣诞节当天发送外贸开发信，则极有可能无人阅读。提前几天发送开发信或问候，可以有效提高打开率。

2.节日祝福也需展现专业素养：作为B2B外贸企业，在客户面前始终保持专业、稳重的风貌很重要的，切忌盲目模仿大众热门“热梗”，失去专业形象。但这并不代表外贸开发信就是刻板无聊的，T云外贸版SaaS后台的开发信模板库已经准备了很多专业且有趣的节日型外贸开发信模板，欢迎随时查看使用。

3.问候别忘加上价值信息：对于B2B公司而言，提供客户有价值的信息是另一种高效的策略。让海外客户知道你们公司在假期间的营业时间，或提醒他们节前节后的最后交货日期，还可以告知客户在假期你们可以为他提供哪些服务等等，这些有价值的信息随着节日问候一起发布，客户会感知到更多。

另外，互送礼物是海外很多国家的人们在节日期间的普遍传统，也可以用于B2B外贸企业的节日营销中。在B2B的业务往来中，建立长久且深厚的业务关系尤其重要。企业可以向客户提供礼物或优惠来表达感谢，这些礼物和优惠也便于他们在新年使用，是B2B企业提高客户保留率的好方法。

4.有选择地发出开发信：虽然圣诞和新年在海外绝大多数国家都非常重要，但还是有部分国家有自己的传统习惯，不会重点庆祝这段时期。因此，关于圣诞的开发信和相关消息，企业请勿直接发送给整个客户列表，而是需有针对性的选择合适的对象。毕竟，错误的信息带来的效果很可能会适得其反。

▌总结

圣诞新年季是绝大多数海外客户的休假期，节日是迅速拉近企业和目标客户距离的良好时机，找到适合B2B企业的营销旺季策略，T云外贸版后台已经提前上线了非常丰富的营销内容模板和针对网站营销、智能EDM、智能CRM的多种数字化智能化工具。即将告别2023，我们也祝福所有的外贸企业能在年末画上圆满句点，迎接喜人的丰收。

珍岛T云外贸版，作为一款All in One智能海外营销数字化工具，帮助外贸企业一站式解决海外营销难题，将可视化建站、主动营销、社媒营销、品牌建设、广告投放、数据分析、AI BOX等众多工具整合于一身，为外贸企业打造一站式全场景海外智能营销与管理体系，引领企业数智化服务能力的变革与升级。

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