“半托管”成SHEIN们发力重点！各家模式有何不同？

“现在招商经理跟我们讲的都是‘半托管’，鼓励我们自己发货到海外仓，海外仓有货的卖家，平台们愿意给更多流量支持。”深圳卖家程光告诉南都·湾财社，7月初刚给美国海外仓发包了近两万件商品，该卖家打算在多个平台上试水“半托管”模式。

近日，SHEIN半托管模式的“高优”品类消息流出。男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露营骑行、节庆派对、家具灯饰、储物收纳、个护电器、花园用品、香水香氛、厨房电器、游戏影音消费电子30多个细分品类出海，可获得重点扶持。据悉，点品类商品有机会获得SHEIN专属售价补贴。主营重点品类的卖家新手期结束后SHEIN员工1对1对接。

物流履约时效的新要求下，继阿里国际、速卖通、Temu，SHEIN也正式宣布推出自己的半托管模式。介于全托管和自主运营之间的半托管模式，各家平台有何不同？新模式下，跨境电商行业又面临着什么挑战，如何应对？

给海外有货的卖家抛橄榄枝

半托管为什么火了？

平台争先给海外仓有货的卖家抛橄榄枝，究竟是为什么呢？据前述卖家程光透露，年初还在给自己讲全托管模式的招商经理，五月份就开始给自己全力推“半托管”了。“用那个招商经理的话，就连本来在拼多多工作的人员都临时转岗来协助半托管的招商了，这个经理也转到了半托管新业务上，平台扶持的力度很大。”

对于平台而言，或许与近期跨境物流的新变化有关。此前，就有海外货代公司清关资质出现问题导致某平台的货物被滞留。近期，各国也传出对进口小包裹加紧审查的口风和政策，对原先想要从国内直发海外的跨境电商卖家而言，或者平台全托管物流而言，也是新一重压力。

而近年，随着本土跨境电商的快速崛起，产业带加速出海的新机遇下，被外界称作“中国出海四小龙”的这些跨境电商平台们，全托管的物流供应链也迎来需求暴涨的节点。瞄准海外已经有货的卖家，一来为全托管项目分流、二来提升送达履约时效外也更好招揽更多卖家。

于卖家而言，半托管的模式又有什么吸引力呢？“其实全托管还是类似于做大客户的B端生意，相当于这些平台就是我们的大B客户，定价权、运营权都在他们手上，我们只是提供货物到指定定点。”在程光看来，半托管模式的吸引力之一，在于可以全平台运营，“这样可以有效降低风险。”

程光举例，做全托管模式用平台物流，最担心害怕的是核价。“像有些平台，初期给了一个核价后，你觉得价格可以，你货物其实就发出去了。为了能顺利周转、不会出现断供卖不了，其实卖家往往会多备货。如果一旦货物出海了或者已经开售了，平台核价出现新变动，报给你的价格又低了，你不跟卖那你货物就压在那、货丢那儿还是运回来都有成本，而按照新价格卖又是亏的，这个有很大的不确定性。”

如果货在自己选择的海外仓里，一旦价格变动，可以随时找到新渠道转卖或者多平台处理，整体可控性更高，程光告诉南都·湾财社。

半托管有助于多平台运营